اکسسوریها به لوازم و وسایلی گفته میشود که عموما برای تکمیل استایل اصلی پوشیده میشوند و شامل کراوات، کمربند، دستبند، گوشواره، پابند و … میشوند. اکسسوریها امروزه به شدت در استایلهای متفاوتی، مورد استقبال بسیاری از افراد با ردههای سنی مختلف قرار گرفتهاند. این وسایل ممکن است به تنهایی کاربرد خاصی نداشته باشند، اما استفاده از آنها ظاهر و استایل شما را بسیار جذاب و فوق العاده میکنند. امروزه شاهد این هستیم که عموم مردم از اکسسوریها بیشتر از قبل استفاده میکنند و به جزئیات استایلشان دقت میکنند. حتی از اکسسوریها برای هدیه دادن و خوشحال کردن اطرافیانشان استفاده میکنند. در این بین، آنلاین شاپهای بسیار زیادی در این زمینه فعالیت میکنند و از طرفی، بازار این محصول به شدت داغتر از قبل شده است. اگر شما هم قصد دارید که یک آنلاین شاپ اکسسوری راه اندازی کنید و یا در حال حاضر یک کسب و کار در این زمینه دارید، این مقاله برای شماست. اما قبل از شروع فعالیت در این حوزه ، بهتر است به چند سوال زیر برای فروش این وسیلههای جذاب پاسخهای دهید.
چه محصولی میفروشید؟
پیش از هرچیزی باید تصمیم بگیرید که چه نوع محصولاتی میخواهید بفروشید؟ محصولات شما شامل چه طیف از اکسسوریها هستند؟ این اکسسوریها زنانه هستند یا مردانه؟ محصولات من بیشتر برای کدام گروههای سنی مناسب هستند؟ رنج قیمت محصولات من برای عموم مردم مناسب است یا خیر؟ با پیدا کردن پاسخ این سوالات، به راحتی میتوانید اولین و بزرگترین قدمتان را در رابطه با فروش بهتر و بیشتر اکسسوریهای فروشگاهتان بردارید.
مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند؟
شناسایی گروه مخاطب هدف شما اهمیت بسیار زیادی دارد. پیش از آغاز فروش محصولاتتان، باید بدانید که از کجا و از چه طریقی میتوانید مخاطبان هدفتان را پیدا کنید و محصولاتتان را به این مخاطبان عرضه کنید. خریداران شما میتوانند قشر خاصی از مردم باشند که به محصولات شما علاقه مند هستند.
از چه طریقی میتوانم فروش اکسسوری داشته باشم؟
برای فروش محصولات و اکسسوریهای خود از روشهای مختلفی مانند طراحی سایت، راه اندازی یک آنلاین شاپ اینستاگرامی و… میتوانید استفاده کنید. در ادامه به تفکیک به بررسی هر یک میپردازیم.
طراحی سایت
طراحی یک سایت فروشگاهی، یک ایده بسیار عالی برای افزایش فروش چند برابری محصولاتتان است. در صورتی که سایت شما خلاقانه و زیبا طراحی شده باشد، میتواند مشتریان بسیار زیادی را جذب کند. داشتن یک سایت برای کسب و کارتان، میتواند برند شما را بسیار راحتتر به مخاطبان معرفی کند. سعی کنید برای سایت خود عکسهای با کیفیت و منحصر به فرد تهیه کنید، ظاهر سایت را بهبود ببخشید و در طول زمان به افزودن امکانات پیشرفته و جدید دیگری در این سایت بپردازید. نیاز نیست برای طراحی سایت، مبلغ زیادی هزینه کنید. برای مثال با طراحی سایت وردپرس که افزونه ها و قالبهای رایگان یا ارزان فراوانی میتوانید برای آن پیدا کنید، با کمترین هزینه میتوانید صاحب سایت فروشگاهی شوید.
مزایای طراحی سایت برای فروش اکسسوری
طراحی سایت یکی از بهترین گزینهها برای فروش محصولات و اکسسوریهای خاص است که مزایای زیر را با خود به همراه دارد.
فروش آنلاین ۲۴ ساعته : با فروش آنلاین، حتی در زمانی که خواب هستید میتوانید ثبت سفارش انجام دهید. یکی از مزایای فوق العاده طراحی سایت این است که مشتریان در هر ساعتی از شبانه روز میتوانند ثبت سفارش انجام دهند، بدون این که منتظر پاسخگویی ادمین باشند. این یک مزیت بسیار بزرگ محسوب میشود که در هر ساعت از شبانه روز، سفارشهای زیادی خواهید داشت.
کسب اعتبار و اعتماد: فرقی ندارد که فروش حضوری اکسسوری دارید و یا در شبکههای اجتماعی دیگری در حال فعالیت و فروش هستید. طراحی سایت به طور غیر مستقیم باعث افزایش اعتبار کسب و کارتان میشود و مشتریان به شکلی ناخوداگاه به شما اعتماد بیشتری پیدا میکنند.
جهانی بودن: اگر یک سایت آنلاین فروشگاهی دارید، میتوانید از تمام نقاط جهان و دنیا مشتری جذب کنید و مشتریان تنها با یک جستجو در گوگل، میتوانند با کسب و کار شما آشنا شوند.
راه اندازی پیج اینستاگرامی
یکی از روشهای فروش اکسسوری، میتواند تاسیس یک پیج اینستاگرامی و فروش محصولاتتان در این شبکه اجتماعی باشد. میتوانید با بهینه سازی پروفایلتان و به اشتراک گذاشتن عکسها و فیلمهای با کیفیت فروش مناسبی در این شبکه اجتماعی داشته باشید. در واقع، شما باید سعی کنید هشتگ گذاریهای مناسب و مرتبط با حوزه کاری خود انجام دهید و از هشتگهایی که به حوزه کاری اکسسوری، مد و استایل مربوط میشوند، استفاده کنید. همچنین برای مدیریت اینستاگرام خود میتوانید از پلتفرم های مدیریت پیج مانند Hootsuite استفاده کنید.
فروش اکسسوری به اطرافیان و نزدیکان
برای فروش اکسسوری به نزدیکان خود، یک کارت ویزیت طراحی کنید و آدرس سایت و آیدی پیج اینستاگرامتان را بر روی این کارت چاپ کنید. از این طریق پخش کردن کارت ویزیت کسب و کار خود به آشنایان و نزدیکان، میتوانید فروشتان را چند برابر کنید.
تکنیکهای افزایش فروش اکسسوری
همانطور که پیش تر گفتیم، امروزه تعداد فروشگاههای اکسسوری نسبت به گذشته، بیشتر است. هرکدام از فروشندهها سعی دارند تا مشتریان بیشتری را به سمت کسب و کار خود جذب کنند. برای این که شما هم بتوانید در این بازار فروش خوبی داشته باشید، نیاز است تا تکنیکهای افزایش فروش را به خوبی بدانید. در ادامه، به معرفی چندین تکنیک پر طرفدار فروش اکسسوری میپردازیم.
عکسها و فیلمهای خلاقانه بگیرید
تهیه فیلمها و عکسهای خلاقانه و با کیفیت میتواند زیبایی محصولات شما را بهتر نشان دهد. با این کار، خریداران بیشتری جذب میکنید و به طور کلی فروشتان بالاتر میرود. همچنین، میتوانید عکسها و ویدئوهای خود را به شکل انحصاری، در شبکههای اجتماعی مختلف به اشتراک بگذارید.
بسته بندی زیبا
یکی از تکنیکهای افزایش فروش اکسسوری، این است که یک بسته بندی شیک و زیبا داشته باشید. این کار، ارزشمند بودن محصولتان را القا میکند و به مشتریان این احساس را میدهد که محصول شما برای آن مشتری به صورت خاص بسته بندی شده و دوم این که شما به مشتریهایتان میزان اهمیتی را که قائل هستید، نشان میدهد.
لوگو
اگر قصد فروش اکسسوری دارید، لوگوی خاص خودتان را طراحی کنید. با استفاده از یک لوگوی خاص، کسب و کارتان به یک برند شناخته شده تبدیل میشود. لوگو میتواند نمادی از اکسسوریها یا اسم خاص کسب و کارتان باشد.
قیمت و کیفیت مناسب
برای این که هرگز کسب و کارتان با شکست مواجه نشود، پیشنهاد میکنیم با کیفیتترین محصولات را عرضه کنید. بعید است با کیفیت پایین محصولات و نارضایتیهای زیاد مشتریان، کسب و کارتان دوام بیاورد. بالاترین کیفیت را عرضه کنید و همچنین سعی کنید قیمت گذاری مناسبی داشته باشید. امروزه در فضای مجازی، دست مشتریها برای مقایسه قیمتها بسیار باز است و به راحتی میتوانند مقایسه قیمتی انجام دهند.
تخفیف
میتوانید از تخفیفات ماهانه یا فصلی استفاده کنید و از این طریق هم مشتریان جدیدی جذب کنید و هم فروش بالاتری داشته باشید.
ارسال سریع
مشتریان پس از ثبت سفارش، انتظار دارند تا در سریعترین زمان ممکن بستههای خود را دریافت کنند. به طور کلی، برخی از مشتریان عجول هستند و یا برای یک مراسم خاص و یا به عنوان هدیه اکسسوری سفارش دادهاند. پیشنهاد میکنیم از روش ارسال با پیک و یا پستهای سریع استفاده کنید.
سخن نهایی
فروش اکسسوری، میتواند کار بسیار راحت و در عین حال پر از چالش و دردسرهای مختلف باشد. ممکن است در این راه با موانع زیادی رو به رو شوید. اما در این مقاله سعی کردیم تا راهکارهای کلی و عالی در رابطه با فروش اکسسوری به شما معرفی کنیم تا با اجرای نکات گفته شده فروش بهتری داشته باشید.