افزایش فروش در فروشگاه‌های لوازم خانگی، به‌ویژه در میان رقابت شدید بازار، نیازمند استراتژی‌های تبلیغاتی هدفمند و کارآمد است. تبلیغات محلی یکی از بهترین راه‌حل‌ها برای جذب مشتریانی است که در نزدیکی فروشگاه شما زندگی میکنند. این نوع تبلیغات با تمرکز بر جامعه‌ای مشخص، می‌تواند نتایج بهتری نسبت به روش‌های گسترده و غیرهدفمند ارائه دهد. در این مقاله، به بررسی روش‌های مؤثر تبلیغات محلی مانند، ثبت مکان در مپ، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، همکاری با دیگر کسب‌وکارها، بیلبوردها، ایمیل مارکتینک و تبلیغات چاپی می‌پردازیم تا به شما کمک کنیم با استفاده از ابزارهای مناسب و تکنیک‌های خلاقانه، فروشگاه لوازم خانگی خود را به مشتریان بیشتری معرفی کنید.
روش تبلیغات برای افزایش فروش فروشگاه های لوازم خانگی
تبلیغات محلی به ویژه برای فروشگاه‌های لوازم خانگی که می‌خواهند مشتریان بیشتری را از محله‌ها و مناطق نزدیک خودشان جذب کنند، اهمیت بسیاری دارد. در واقع بسیاری از مالکان فروشگاه‌های لوازم خانگی به این موضوع فکر میکنند که چگونه می‌توانند نظر خانواده‌ها و تازه عروس و دامادهایی که در نزیکی محل کار آن‌ها زندگی میکنند را به سمت خود جذب کنند؟ به همین جهت شاید به این فکر بیافتند که به سراغ تبلیغات محلی بروند. همانطور که پیش‌تر اشاره کردیم، تبلیغات محلی به این معناست که به‌جای هزینه‌های گسترده و ناکارآمد برای تبلیغات گسترده و غیرهدفمند، روی جامعه مشخصی در محدوده‌ای که انتخاب کرده‌ایم، تمرکز کنیم. با این وجود اکثر صاحبین کسب‌وکار در حوزه لوازم خانگی با این سردرگمی مواجه هستند که چگونه می‌توان تبلیغات محلی هدفمندی انجام داد که افراد بیشتری از مناطق و محلات نزدیک جذب محصولات ما شوند؟
به همین جهت شما هم اگر جزو افرادی هستید که سردرگمی دارید و نمی‌دانید که چه روش‌های تبلیغات محلی برای فروشگاه لوازم خانگی جوابگو است، راه‌های زیر را با صبوری و دانه به دانه دنبال کنید.
استفاده از گوگل مپ
یکی از مهم‌ترین روش‌ها برای تبلیغات محلی فروشگاه‌های لوازم خانگی، ثبت مکان است. ثبت فروشگاه لوازم خانگی در مپ نه تنها به مشتریان جدید و قدیمی این امکان را می‌دهد که مکان دقیق فروشگاه شما را پیدا کنند، بلکه باعث می‌شود فروشگاه شما در جستجوهای محلی مرتبط نیز نمایش داده شود. به عنوان مثال، وقتی کسی در نزدیکی شما به دنبال خرید لوازم خانگی است و عباراتی مانند “فروشگاه لوازم خانگی ” یا “یخچال و ماشین لباسشویی ” را جستجو می‌کند، گوگل مپ فروشگاه شما را به او نشان می‌دهد.
پس به طور کلی می‌توان گفت که ثبت مکان در گوگل مپ از نظر جستجو دو مزیت ویژه می‌تواند برای فروشگاه‌های لوازم خانگی داشته باشد:
- نمایش فروشگاه شما به مخاطبینی که در نزدیکی محدوده شما قرار دارند و عبارت لوازم خانگی را جستجو کرده‌اند
- نمایش شما در صفحه اول گوگل. به عنوان مثال شما بر روی صفحه گوگل مپ و سایت خودتان کار کرده‌اید و هنگامی‌که مخاطب نام لوازم خانگی در سهروردی تهران را جستجو می‌کند، فروشگاه شما جزو نتایج نخست به نمایش درمی‌آید.
اما چطور می‌توان بازدید از فروشگاه را در گوگل مپ افزایش دهیم؟
پیشنهاد می‌کنیم موارد زیر را در هنگام ثبت کسب‌وکار انجام دهید تا شاهد افزایش بازدید از کسب‌وکارتان باشید:
- از مشتریان قدیمی خودتان بخواهید که برای شما نظرات ارزشمندی ثبت کنند. همچنین می‌توانید از دوستان و آشنایان خود بخواهید که چنین کاری را برای شما انجام دهند. نظرات مثبت وجهه کار و محصولات شما را بهتر نشان می‌دهد.
- به مشتریان خودتان و نقدهایی که از محصولات شما در بخش نظرات گوگل مپ میکنند صادقانه و باحوصله پاسخ دهید. باحوصله پاسخ دادن به نقدها، نشان از پیگیری شما برای حل مشکلات مشتریان و پشتیبانی طولانی مدت است.
- ساعات کاری و آدرس دقیق خودتان را در گوگل مپ ثبت کنید.
- عکس‌هایی باکیفیت از محل کار خودتان در گوگل مپ ثبت کنید تا مشتریان به شکل بهتری درمورد مراجعه به شما تصمیم گیری کنند.
- آدرس صفحه گوگل مپ خودتان را در شبکه‌های اجتماعی و وب سایت خودتان لینک دهید.
به ساکنین محله خودتان تخفیف دهید
از طریق پیج یا کانالی که در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام و تلگرام دارید، پیشنهادات ویژه و تخفیف‌هایی را برای افرادی که در نزدیکی محل کسب‌وکار شما حضور دارند، درنظر بگیرید. به عنوان مثال می‌توانید مورد زیر را به شکل گسترده در صفحات خود اعلام کنید:
10 درصد تخفیف برای خرید لوازم خانگی؛ اگر در سهروردی به دنبال خرید جهزیه هستید این فرصت ویژه را از دست ندهید
تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
یکی از روش‌های موفق برای تبلیغات محلی، استفاده از پتانسیل شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ کسب‌وکار شما در محله‌ای خاص است. شما می‌توانید با تبلیغات هدفمند در پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام و تلگرام، تبلیغات خود را به افرادی نمایش دهید که در نزدیکی فروشگاه شما زندگی میکنند. اما چطور چنین کاری را می‌توان انجام داد؟
فرض کنید که شما صاحب فروشگاه لوازم خانگی در خیابان سهروردی شمالی در شهر تهران هستید. برای تبلیغات فروشگاه خودتان در اینستاگرام و تلگرام نخست باید کاری انجام دهید. ابتدا بررسی کنید که چه پیج‌ها یا کانال‌هایی در اینستاگرام و تلگرام محتواهایی را در ارتباط با شهر تهران تولید می‌کند. معمولا پیج‌هایی با مضمون اخبار فوری تهران، دورهمی تهرانی‌ها و… مجموعه‌ای از مخاطبین هدف شما را در اختیار دارند. با تنظیم تبلیغی درمورد محدوده فروشگاه خودتان و پخش آن در این پیج‌ها و کانال‌های تبلیغاتی، می‌توانید شاهد افزایش فروش محصولات خود باشید.
یکی از مزیت‌های استفاده از شبکه‌های اجتماعی در تبلیغات محلی این است که شما می‌توانید میزان بازدید مخاطبین از تبلیغات خودتان و افزایش سود را به شکل دقیق رصد کنید و درمورد تبلیغات بعدی یا تبلیغی که انجام داده‌اید نتیجه گیری بهتری داشته باشید.
همکاری با دیگر کسب‌وکارها
یکی از استراتژی‌های مؤثر دیگر برای جذب مشتریان محلی، همکاری با سایر کسب‌وکارها است. می‌توانید با فروشگاه‌های دیگر که مشتریان مشابهی دارند، مشارکت کنید. به‌عنوان مثال، همکاری با فروشگاه‌های مصالح ساختمانی یا مبلمان می‌تواند مشتریانی که به دنبال تجهیز خانه خود هستند را به سمت شما هدایت کند.
همچنین، می‌توانید تخفیف‌های مشترک یا کمپین‌های تبلیغاتی گروهی ایجاد کنید که هم‌زمان برای هر دو فروشگاه مفید باشد. این نوع همکاری نه تنها می‌تواند به افزایش آگاهی محلی نسبت به برند شما کمک کند، بلکه مشتریان با خرید از فروشگاه به شکل راحت‌تری می‌توانند دیگر محصولات خودشان را از فروشگاه دیگری تهیه کند.
بیلبوردها و تابلوهای تبلیغاتی محلی؛ پر هزینه اما سودده
بیلبوردها و تابلوهای تبلیغاتی محلی نیز یکی از روش‌های سنتی اما موثر در تبلیغات محلی به شمار می‌آیند. این تبلیغات به ویژه برای جلب توجه افرادی که به صورت روزانه در مناطق خاصی از شهر رفت و آمد میکنند، مناسب است. سعی کنید از تابلوهایی در نزدیکی فروشگاه خود یا در مسیرهایی مثل تقاطع‌ها که مردم بیشتر از آن استفاده میکنند، بهره ببرید.
در طراحی و تبلیغات در بیلبوردها، از شما می‌خواهیم به نکته مهمی دقت کنید: هرچه پیام تبلیغاتی شما ساده و شفاف باشد، نتیجه بهتری خواهید گرفت. بنابراین پیام تبلیغاتی شما باید به‌گونه‌ای باشد که در یک نگاه، توجه مخاطب را به بیلبورد جلب کند و اطلاعات ضروری مانند آدرس و تخفیف‌های موجود را به سرعت به او منتقل کند.
ایمیل مارکتینگ با مخاطبان محلی
ایمیل مارکتینگ یکی از روش‌های به‌صرفه و موثر در تبلیغات محلی است. برخی تصور میکنند این روش منسوخ شده است؛ اما اینگونه نیست. شما می‌توانید از طریق جمع‌آوری ایمیل افرادی که در نزدیکی کسب‌وکار شما قرار دارند، تخفیف‌ها، پیشنهادهای ویژه‌ای را به شکل تبلیغاتی به آن‌ها ایمیل کنید.
در این روش تبلیغات محلی، بهتر است ایمیل‌های شما شخصی‌سازی شده و مختص به نیازها و علایق مشتریان محلی باشد. همچنین، ارائه کوپن‌های تخفیف یا پیشنهادات محدود زمانی می‌تواند مشتریان را به اقدام سریع ترغیب کند.
تبلیغات چاپی و تراکت
در کنار روش‌های دیجیتال، تبلیغات چاپی مانند تراکت‌ها و بروشورهای تبلیغاتی نیز همچنان تأثیرگذار هستند. شما می‌توانید تراکت‌های خود را در مناطق پررفت‌وآمد یا مناطق مسکونی توزیع کنید تا مشتریان محلی را به سمت فروشگاه لوازم خانگی خودتان جذب کنید.
یکی از مزایای این روش، این است که شما در بروشورهای تبلیغاتی یا تراکت‌ها می‌توانید جزئیات و اطلاعات بیشتری درمورد محصولات خودتان پخش کنید.
مزایای تبلیغات محلی برای فروشگاه‌ها چیست؟
یکی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات محلی این است که به کسب‌وکارهای کوچک و متوسط اجازه می‌دهد بودجه تبلیغاتی خود را بهینه‌تر استفاده کنند. به‌جای هزینه‌های زیاد برای تبلیغ در مناطق گسترده و نامرتبط، این نوع تبلیغات کمک می‌کند تا کسب‌وکارهای مختلف به خصوص فروشگاه‌های لوازم خانگی، فروش محصولات خودشان را به شکل حضوری افزایش دهند. به عنوان مثال تصور کنید که شما نمایندگی فروش یخچال‌های اسنوا را دارید، هنگامی‌که تبلیغات هدفمند به شکل محلی انجام دهید، عروس و دامادهای بیشتری در نزدیکی محل کسب‌وکار شما، برای خرید اقدام خواهند کرد.
به طور کلی از مزایای تبلیغات محلی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- افزایش فروش محصولات به شکل حضوری
- افزایش بازدید از محل کسب‌وکار شما
- با کمک ابزارهای آنلاین مثل گوگل مپ و اس ام اس مارکتینگ در تبلیغات محلی می‌توانید به شکل بهتری نتیجه برنامه ریزی تبلیغاتی را رصد کنید.
در مجموع، تبلیغات محلی می‌تواند راهکار مؤثری برای جلب توجه مخاطبان و افزایش فروش در همان منطقه کسب‌وکار شما باشد. برای کسب‌وکارهایی که دارای شعب حضوری هستند یا خدماتی را به شکل حضوری ارائه می‌دهند، این نوع تبلیغات می‌تواند تأثیر زیادی بر افزایش تعداد مشتریان آن‌ها داشته باشد.
درنهایت چه تصمیمی بگیریم؟
برای موفقیت در تبلیغات محلی برای فروش لوازم خانگی، باید از مجموعه‌ای از روش‌های دیجیتال و سنتی استفاده کرد. ثبت مکان، تبلیغات هدفمند در شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و بیلبوردهای تبلیغاتی از جمله مهم‌ترین ابزارهایی هستند که می‌توانند به شما کمک کنند تا ارتباطی مؤثر با مشتریان محلی برقرار کنید و فروش خود را چند برابر افزایش دهید.
